一名銷售人員想把隧道防火涂料業(yè)務(wù)做好，就必須了解客戶需求；不了解客戶需求，怎么向客戶推薦產(chǎn)品。
很多業(yè)務(wù)員習(xí)慣于向客戶推銷產(chǎn)品，其實(shí)了解客戶需求更重要；只有了解客戶真實(shí)需求，推銷產(chǎn)品才更有針對(duì)性，才更容易成交。
要了解客戶需求，就要經(jīng)常與客戶溝通，注意傾聽(tīng)客戶的痛點(diǎn)在哪里，這樣才能抓住客戶需求，引導(dǎo)客戶需求，進(jìn)而完成隧道防火涂料的銷售。
通許縣地處河南省中東部，這里處在國(guó)家戰(zhàn)略中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)的核心區(qū)之內(nèi)，高速公路、鐵路、國(guó)道、省道相互交織，加上這里的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，對(duì)該縣發(fā)展經(jīng)濟(jì)起到了很好的帶動(dòng)作用；如果蟠龍建材要在這里推廣隧道防火涂料，也會(huì)方便很多。
為發(fā)展當(dāng)?shù)毓I(yè)，通許縣采取了很多措施，一些臺(tái)資企業(yè)開(kāi)始入駐，很多當(dāng)?shù)丶爸苓吰髽I(yè)在開(kāi)始在本地建廠投產(chǎn)。2013年，全縣完成地區(qū)生產(chǎn)總值177.94億元，同比增長(zhǎng)11%。第一、二、三產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了不同程度的增長(zhǎng)。蟠龍建材要在這里銷售隧道防火涂料等產(chǎn)品，必須對(duì)該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展深入了解。
隨著交通建設(shè)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)對(duì)隧道防火涂料的需求越來(lái)越迫切，很多人員和相關(guān)部門(mén)和單位針對(duì)隧道防火涂料進(jìn)行了大量的研究探索。例如，有些國(guó)內(nèi)學(xué)者提出一種方案，就是以硅酸鹽為主要粘結(jié)劑，以氫氧化鋁、膨脹蛭石、三硅酸鎂等為填充料，四硼酸鈉為防火助劑來(lái)生產(chǎn)隧道防火涂料。
此外，針對(duì)隧道砌體不耐高溫的不足，科研人員研制出一種以無(wú)機(jī)膠凝材料為主的耐潮濕環(huán)境的水硬性隧道防火涂料，該涂料可同時(shí)應(yīng)用于鋼結(jié)構(gòu)和混凝土的防火保護(hù)；開(kāi)發(fā)了一種新型的物理膨脹阻燃劑，以可膨脹石墨為主，制取了一種無(wú)鹵、環(huán)保、并具有優(yōu)良防火性能的物理膨脹型防火涂料。可以好不夸張的說(shuō)，隨著研究的不斷深入，國(guó)內(nèi)隧道防火涂料生產(chǎn)技術(shù)會(huì)越來(lái)越高、越來(lái)越好。
品質(zhì)有保障，企業(yè)才能獲得發(fā)展良機(jī)，否則將寸步難行。
有過(guò)這方面經(jīng)歷的人都知道，質(zhì)量控制是個(gè)系統(tǒng)工程，非常復(fù)雜，在隧道防火涂料生產(chǎn)過(guò)程中涉及到的每一個(gè)環(huán)節(jié)都要認(rèn)真把關(guān)，稍有差錯(cuò)就會(huì)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量造成一定影響。
企業(yè)要想搞好產(chǎn)品質(zhì)量，必須形成制度管理體系，更需要有優(yōu)秀的生產(chǎn)人員來(lái)執(zhí)行，并且要及時(shí)反饋在生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，并及時(shí)調(diào)整、完善，這樣才能使產(chǎn)品質(zhì)量得到穩(wěn)步提升，客戶才會(huì)更加喜愛(ài)你的產(chǎn)品。