銷售員在推廣隧道防火涂料時(shí)，經(jīng)常會(huì)碰到對(duì)產(chǎn)品非常挑剔的客戶，這類客戶心思縝密，比較注重細(xì)節(jié)，經(jīng)常在細(xì)節(jié)方面尋找產(chǎn)品存在的不足，并有意地將這些不足放大，給銷售帶來很大阻力。
如果銷售人員對(duì)其進(jìn)行分類的話，這類客戶大致分為兩類，一類客戶確實(shí)不喜歡你的產(chǎn)品，這類客戶是很難拿下的；而另一類是想借此壓價(jià)，以較低價(jià)格購買你的隧道防火涂料，如果銷售人員判斷客戶屬于后者就會(huì)好辦的多；此時(shí)，只要銷售人員能夠采取相應(yīng)措施引導(dǎo)客戶，多講產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，分解客戶所關(guān)系的不足，再給予一定的讓利，這時(shí)候與客戶成交就沒有多大困難了。
臨滄市位于云南省的西南部，下轄8個(gè)縣區(qū)，常住人口248萬。境內(nèi)河流分屬瀾滄江、怒江兩大水系，其主要支流的羅閘河、小黑江、南汀河、南棒河和永康河。
2012年已探明的主要礦種有16種53個(gè)礦屬。貴金屬含量高，稀有金屬儲(chǔ)量大，鍺在煤中含量居全國之冠；非金屬硅藻土、高嶺土、稀土藏量和品位排全國前列。
臨滄市是云南省通往緬甸和東南亞的重要門戶，也是云南滇西南地區(qū)重要的交通中心，有干線公路直通昆明、大理等地州以及臨滄市各區(qū)、縣。
2013年完成地區(qū)生產(chǎn)總值416.09億元，比上年增長13.6%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值130.35億元，增長7.1%；第二產(chǎn)業(yè)增加值175.68億元，增長18.5%；第三產(chǎn)業(yè)增加值110.06億元，增長12.9%。人均GDP16839元，增長12.9%。
隧道防火涂料本身具有不易燃燒的特性，能夠使被保護(hù)基材不直接與空氣接觸，延遲物體著火和減少燃燒的速度。這種涂料具有較低的導(dǎo)熱系數(shù)，可以延遲火焰溫度向被保護(hù)基材的傳遞。
含氮的隧道防火涂料在受熱過程中會(huì)分解出NO、NH3等基團(tuán)，這些基團(tuán)與有機(jī)游離基化合，會(huì)中斷連鎖反應(yīng)，降低環(huán)境溫度。膨脹型隧道防火涂料受熱膨脹發(fā)泡，形成碳質(zhì)泡沫隔熱層封閉被保護(hù)的物體，延遲熱量與基材的傳遞，阻止物體著火燃燒，或者延緩溫度升高。
為了壯大企業(yè)實(shí)力，公司通過各種渠道，吸引高素質(zhì)人才，這為企業(yè)發(fā)展奠定了很好的基礎(chǔ)；在管理方面，我們扎實(shí)推行現(xiàn)代企業(yè)管理制度，嚴(yán)格執(zhí)行國際化標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品質(zhì)量不斷完善，并建立了完善的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售服務(wù)系。
為了使企業(yè)在競爭中利于不敗之地，蟠龍建材公司引進(jìn)國際上達(dá)到先進(jìn)水平的現(xiàn)代化生產(chǎn)線，同時(shí)還配備了先進(jìn)的檢測儀器，使公司的隧道防火涂料品質(zhì)得到了很大提高。這就為提升企業(yè)品牌實(shí)力，擴(kuò)大市場份額打下了良好的基礎(chǔ)。